«Cuando estudié ingeniería nadie me contó sobre la labor comercial en las empresas, todo eran ecuaciones, fórmulas, teorías; esenciales para entender, para investigar y crear nuevos productos y servicios. Una gran labor que sin duda es la principal, pero la actividad comercial es clave para difundir e implantar esas nuevas tecnologías en el mercado. La mayoría de técnicos comerciales no hemos recibido formación para ello y nos defendemos lo mejor que podemos. Pero es cierto que contar con habilidades en gestión comercial es un plus para mejorar nuestro trabajo, y aún más a través de dos grandes profesiones como son Romu y Alaitz de Kruce.
Con ellos he aprendido a utilizar herramientas como el Elevator pitch, Método Fibeca, Matriz de contactos; que nos han ayudado a descubrir nuestros puntos fuertes, nuestras capacidades y focalizar los esfuerzos en la dirección adecuada. Además, nos han enseñado a reflexionar sobre situaciones negativas para enfocarlas como oportunidades.
Y por supuesto todo ello en un ambiente distendido y de confianza que ayuda mucho a un buen trabajo en equipo. Gracias Romu y Alaitz por vuestro buen trabajo.«
«Ingeniaritza-ikasketak egin nituenean, inork ez zidan kontatu enpresetako lan komertzialari buruz. Ikasi nuen guztia ekuazioak, formulak eta teoriak izan ziren, eta hauek funtsezko jakintza ulertzeko, ikertzeko eta produktu eta zerbitzu berriak sortzeko balio zidaten. Lan handia da, zalantzarik gabe, baina merkataritza-jarduera ezinbestekoa da teknologia berri horiek merkatuan zabaltzeko eta ezartzeko. Teknikari komertzial gehienok ez dugu horretarako prestakuntzarik jaso, eta ahal dugun ondoen defendatzen gara. Baina egia da merkataritza-kudeaketako trebetasunak izatea plus bat dela gure lana hobetzeko, eta are gehiago bi profesional handiren bidez: Romu eta Kruceren Alaitz.
Beraiekin ikasi dut Elevator pitch, Fibeca metodoa eta kontaktuen matrizea bezalako tresnak erabiltzen; tresna horiek gure indarguneak eta gaitasunak aurkitzen laguntzeaz gain, ahaleginak norabide egokian bideratzen lagundu digute. Gainera, egoera negatiboei buruz hausnartzen irakatsi digute, horiek ere aukera gisa bideratzeko.
Eta, jakina, hori guztia giro lasai batean, talde-lan inguru on eta atsegin bat sortzen laguntzen baitu. Eskerrik asko Romu eta Alaitz zuen lan onagatik.»
(Katixa Cariñena, Técnico comercial en Aurrelan)
