Hijos Juan de Garay bilakaera teknologikoko historia luze baten eta lan, ahalegin eta sakrifizio askoren emaitza da. Bere eginkizun nagusia kalitate handiko produktuak ematea da, bere hiru negozio arloetan:

• Doitasunezko altzairu soldaduzko hodien fabrikazioa
• Automobilgintzarako osagai tubularrak
• Letoizko barra eta profilen fabrikazioa

Etengabe hobetzen jarraitzen dute, produktu eta zerbitzu onenak eskaini ahal izateko.

BEHARRA: Estatu Batuetako merkatuari heltzea, aukera handiak eskaintzen dituen merkatu bat bezala ikusten baita.

KONPONBIDEA: Proiektua abiarazteko, merkatu-azterketa bat egingo dugu, xede den merkatuan espero den bolumena baliozkotzeko.

Azterlanaren datuekin eta Hijos Juan de Garay-ren taldearekin lankidetza estuan, beharrezko segmentazioa egiten da, balio-proposamena eta merkatu-prospekzioa lantzen dira. Interesatzen zaizkigun enpresetan pertsona gakoak bilatzen ditugu, eta lehen hurbilketa bat egiten da.

Aldi berean, merkatu berri horri ekiteko merkataritza-eredu egokia aztertzen, definitzen eta garatzen da.