{"id":890,"date":"2021-12-09T11:32:45","date_gmt":"2021-12-09T11:32:45","guid":{"rendered":"https:\/\/kruce.es\/?p=890"},"modified":"2022-11-22T10:56:15","modified_gmt":"2022-11-22T10:56:15","slug":"la-importancia-de-poner-en-practica-los-pequenos-detalles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kruce.es\/eu\/2021\/12\/09\/la-importancia-de-poner-en-practica-los-pequenos-detalles\/","title":{"rendered":"La importancia de poner en pr\u00e1ctica los peque\u00f1os detalles"},"content":{"rendered":"<p>A menudo nos ocurre en las formaciones, que enfatizamos, a veces hasta la provocaci\u00f3n, la importancia de los detalles como elementos diferenciadores en la venta. Hoy en d\u00eda, que si algo hay en este mundo globalizado es un exceso de informaci\u00f3n, adquiere vital trascendencia el diferenciar nuestra propuesta de valor, diferenciarnos nosotros mismos de la competencia, siendo conscientes que todos, pero sobre todo los que estamos en contacto directo y habitual con los clientes, somos una marca personal que hay que cuidar.<\/p>\n<p>Es habitual que, incluso si el perfil de nuestros alumnos es muy t\u00e9cnico y poco comercial, transcribiendo literalmente c\u00f3mo se definen ellos, todos coinciden en se\u00f1alar que es cierto cuando decimos que cada vez es m\u00e1s complicado el diferenciar nuestra oferta en el apartado t\u00e9cnico.<\/p>\n<p>Pero a pesar de esa consciencia, cuando explicamos habilidades comerciales, como el <strong>SMS<\/strong> (Saludo, Mirada, Sonrisa) a la hora de conectar por primera vez con alguien; la posici\u00f3n en la mesa en la reuni\u00f3n; la importancia del silencio como acelerador de informaci\u00f3n; la venta por beneficios y no por caracter\u00edsticas; la previa preparaci\u00f3n de las objeciones; los diferentes tipos de cierres; y, c\u00f3mo no, algo inherente en todas nuestras formaciones, la relevancia de la pr\u00e1ctica habitual de la <strong>SONRISA<\/strong>; nos encontramos con miradas huidizas, t\u00edmidas, conscientes de la importancia de esos detalles que a todos nos gustan y funcionan, pero desgraciadamente, afloran los miedos a probar cosas diferentes, los prejuicios del qu\u00e9 dir\u00e1n,&#8230;y seguimos haciendo lo mismo. Y los resultados&#8230;pues, seguir\u00e1n siendo parecidos o, peores, sobre todo si la competencia s\u00ed es capaz de diferenciarse llevando a la pr\u00e1ctica esos peque\u00f1os detalles diferenciales.<\/p>\n<p>\u00bfCrees que esos deportistas a los que tanto admiramos han llegado a donde han llegado s\u00f3lo a base de entrenar como lo hac\u00edan desde la base? Otros tambi\u00e9n han empezado haciendo lo mismo. No, lo han hecho partiendo de esa buena base, pero super\u00e1ndose, intentando siempre cosas diferentes. Trabajando los detalles en diferentes campos, pero siempre desde la aceptaci\u00f3n de la importancia de los mismos y la pr\u00e1ctica, mucha pr\u00e1ctica de esas habilidades.<\/p>\n<p>Hace poco le\u00eda un art\u00edculo de la empresa <a href=\"https:\/\/www.orekatraining.com\/\">OREKA TRAINING<\/a> (gran trabajo el que est\u00e1n haciendo I\u00f1aki Argote y todo su equipo) sobre el <em>marginal gain<\/em>, aplicado en el mundo del ciclismo y que viene a decir que las mejoras peque\u00f1as pero significativas pueden conducir a resultados monumentales. Es tambi\u00e9n conocido como el factor 1% y se le atribuye el reciente \u00e9xito del equipo brit\u00e1nico de ciclismo. Me alegr\u00e9 de ver que ya se le pone nombre a lo que venimos predicando en nuestros cursos.<\/p>\n<p>Despoj\u00e9monos de los miedos, las verg\u00fcenzas, y pongamos en pr\u00e1ctica las cosas, por peque\u00f1as que sean, que sabemos que, a otros, los referentes de nuestros correspondientes sectores, les funciona. Nos sorprender\u00e1 al ver los resultados y, sobre todo, la satisfacci\u00f3n personal que nos reporta.<\/p>\n<p>\u00bfY t\u00fa, te atreves a poner en pr\u00e1ctica cosas nuevas con frecuencia?<\/p>\n<p>\u00a1Qu\u00e9 teng\u00e1is un buen d\u00eda! ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A menudo nos ocurre en las formaciones, que enfatizamos, a veces hasta la provocaci\u00f3n, la importancia de los detalles como elementos diferenciadores en la venta. 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