Esperaba con cierta ansiedad la llegada de este libro. Con la vitola de ser uno de los mejores libros sobre ventas, con m\u00e1s de 50 millones de copias vendidas en el mundo, hab\u00eda o\u00eddo y le\u00eddo rese\u00f1as muy favorables del mismo, aconsej\u00e1ndolo como uno de los libros m\u00e1s interesantes entre los miles que tratan sobre el mundo de las ventas.<\/p>\n
Al principio, al saber del t\u00edtulo, pens\u00e9 que ser\u00eda la biograf\u00eda de Joe Girard, reconocido por el libro Guinness como el mejor vendedor del mundo, con la incre\u00edble cifra de 13.001 coches vendidos en la segunda parte del siglo pasado. Pero no tiene nada que ver con \u00e9l.<\/p>\n
El VENDEDOR M\u00c1S GRANDE DEL MUNDO es una, no s\u00e9 bien c\u00f3mo catalogarlo, f\u00e1bula, gu\u00eda fabulada, \u2026, sobre las virtudes que deben de adornar a un vendedor que quiera progresar en el mundo de las ventas. Apoy\u00e1ndose en la historia de Hafid, un humilde camellero en tiempos y localizaciones de Jes\u00fas, se nos presentan, al estilo de libros m\u00e1s contempor\u00e1neos de la misma tem\u00e1tica, de manera muy po\u00e9tica, \u00a0los atributos que hacen de alguien dedicado a las ventas en una persona de tremendo \u00e9xito econ\u00f3mico. Aunque luego veremos que adem\u00e1s de esta motivaci\u00f3n econ\u00f3mica, habr\u00e1 valores que salgan a relucir, el comienzo del libro nos retrata a un Hafid inmensamente rico, en los albores de la vida, preocupado por su sucesi\u00f3n y qui\u00e9n recoja el legado que en su d\u00eda alguien le dio para transmitir al mundo las claves del \u00e9xito en el mundo de las ventas.<\/p>\n
Sin entrar en detalles de la historia de Hafid, centrar\u00e9 el resumen del libro en los mensajes que traslada el escritor. Lo hace a trav\u00e9s del legado de 10 pergaminos que ha de ir leyendo progresivamente, con un intervalo de tiempo entre ellos para interiorizar y poner en pr\u00e1ctica lo que cada uno de ellos indica:<\/p>\n
\u00a0 \u00a0 1.Me formar\u00e9 en buenos h\u00e1bitos, y ser\u00e9 el esclavo de esos h\u00e1bitos<\/em><\/strong><\/p>\n Habla de la importancia de comprometerse con los buenos h\u00e1bitos y desterrar de nuestra vida los malos h\u00e1bitos. En la medida que adoptemos buenos h\u00e1bitos, el \u00e9xito en la vida est\u00e1 garantizado. Lo verbaliza como el principio de una nueva vida, una vida en la que los h\u00e1bitos correctos le guiar\u00e1n a un \u00e9xito garantizado.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 \u00a02.Saludar\u00e9 este d\u00eda con amor en mi coraz\u00f3n<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/em><\/strong>De manera po\u00e9tica, habla de que su actitud ante la vida va a estar regida por el amor hacia los dem\u00e1s. Extrapolado al mundo de las ventas, entiendo quiere hacer ver que siempre se ha de tener la actitud de ayudar a los dem\u00e1s. A trav\u00e9s de nuestros servicios, de nuestros productos, hacerle ver al cliente que la cosa no va de vender sino de resolverle sus retos, necesidades. En definitiva, ayudarle a conseguir sus objetivos.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 3.Persistir\u00e9 hasta alcanzar el \u00e9xito<\/em><\/strong><\/p>\n A mi entender, una de las principales virtudes que han de adornar a un buen vendedor. La Persistencia. Le\u00eda en otro libro, y as\u00ed lo solemos explicar en el comienzo de nuestros cursos de ventas, al hablar de la importancia de la actitud de un vendedor ante la venta, que la Persistencia<\/em> es la Auto-disciplina<\/em> en acci\u00f3n, y que la Persistencia y la Auto-Disciplina construyen la Auto-estima<\/em> y la Eficacia<\/em>, tan importante para lograr unos buenos resultados.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 4.Soy el milagro m\u00e1s grande de la naturaleza<\/em><\/strong><\/p>\n Da gracias a la vida por disfrutar de ella. Desde esa concepci\u00f3n de su existencia, se emplaza a ser inconformista, a formarse continuamente, a poner en pr\u00e1ctica todo lo aprendido. Habla de la importancia de diferenciarnos de los dem\u00e1s, tanto a nivel personal como en los servicios y\/o productos que vendamos<\/p>\n \u00a0 \u00a0 5.Vivir\u00e9 este d\u00eda como si fuera el \u00faltimo de mi vida<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/em><\/strong>En la l\u00ednea del libro, plantea el vivir el presente de la manera m\u00e1s intensa posible de una manera po\u00e9tica. No pensar en el pasado ni siquiera en el futuro, sino entregarse en cuerpo y alma a lo que estamos haciendo hoy. Insin\u00faa tambi\u00e9n la importancia de gestionar adecuadamente el tiempo.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 6.Hoy ser\u00e9 due\u00f1o de mis emociones<\/em><\/strong><\/p>\n La importancia de controlar en todo momento nuestras emociones. Referencia a los sabios al decir: \u201cD\u00e9bil es aquel que permite que sus pensamientos controlen sus acciones; fuerte es aquel que compele a sus acciones que controlen sus pensamientos.\u201d Nosotros elegimos c\u00f3mo sentirnos y en consecuencia c\u00f3mo actuamos. Da una serie de trucos para vencer los estados de \u00e1nimo negativos, al estilo de: \u201csi me siento deprimido, cantar\u00e9\u201d, o, \u201csi me siento inferior, vestir\u00e9 ropas nuevas\u201d. Al dominar nuestro estado de \u00e1nimo, controlaremos nuestro destino. Y su destino era el de ser el Mejor Vendedor del Mundo<\/em>.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 7.Me reir\u00e9 del mundo<\/em><\/strong><\/p>\n La importancia de la SONRISA. Clave para afrontar el mundo de las ventas de una manera positiva, transmitiendo a los clientes este estado de \u00e1nimo y trasladarle esa voluntad de ayuda que antes se mencionaba como un argumento indispensable de la venta. Siempre que el buen humor insin\u00fae con desaparecer de nosotros, recomienda relativizar todo y repetirnos la siguiente frase: \u201cEsto pasar\u00e1 tambi\u00e9n\u201d.<\/em><\/p>\n \u00a0 \u00a0 \u00a08.<\/strong><\/em>Hoy multiplicar\u00e9 mi valor en un ciento por ciento<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/em><\/strong>Desde la ambici\u00f3n, la superaci\u00f3n personal, establece la necesidad de ponernos metas tanto a corto plazo como a medio y largo plazo, y tener una actitud de superaci\u00f3n de adversidades para lograr siempre mejorar nuestros resultados pasados.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 9.Proceder\u00e9 ahora mismo<\/em><\/strong><\/p>\n Anima a repetirnos hasta la saciedad la frase que ilustra el noveno pergamino: \u201cProceder\u00e9 ahora mismo\u201d.<\/em> Ant\u00eddoto de la procrastinaci\u00f3n, llama a la acci\u00f3n constante.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 10.Orar\u00e9 pidiendo directivas y orientaci\u00f3n<\/em><\/strong><\/p>\n Haciendo prever el final del libro, en este \u00faltimo pergamino afloran las profundas convicciones religiosas del autor. Al igual que otros autores sobre ventas contempor\u00e1neos de Og Mandino, en este \u00faltimo legado en forma de pergamino, se nos anima a dar gracias a Dios por todo lo que nos ha dado, tanto en lo material como lo espiritual.<\/p>\n Desconozco la conexi\u00f3n de Og Mandino con J.J. Ramirez, pero el giro inesperado que da el final de la historia, me ha recordado a la saga de Caballo de Troya. No esperaba ese enfoque espiritual y casual con el que se termina el libro, entendiendo que, tal como mencionaba en el pergamino 10, se refleja la creencia religiosa del autor, por encima de lo que pueda aportar al mensaje que se quiera transmitir en el libro.<\/p>\n A favor del libro, que se lee muy f\u00e1cil. Es lectura de una tarde. Desde el punto de vista de lo que aporta a la formaci\u00f3n en ventas, a mi sinceramente me ha decepcionado, sobre todo por las expectativas que genera el ser uno de los libros de ventas m\u00e1s vendidos. Seguramente el hecho de que cuando se escribi\u00f3, a\u00f1o 1975, no hubiera tantos libros de esta tem\u00e1tica, habr\u00e1n jugado un papel importante en su elevado n\u00famero de ventas. S\u00ed, el mensaje es acertado, centr\u00e1ndose mucho en la correcta actitud que hay que tener para triunfar en este mundo, desde la generosidad y la convicci\u00f3n de la ayuda como motores para ese camino. Un libro, a mi entender, sobrevalorado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Esperaba con cierta ansiedad la llegada de este libro. 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