{"id":780,"date":"2021-10-18T08:00:06","date_gmt":"2021-10-18T08:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/kruce.es\/?p=780"},"modified":"2022-11-22T10:59:47","modified_gmt":"2022-11-22T10:59:47","slug":"entrevista-con-ainhoa-gomez-beltran-directora-de-linkedin-branding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kruce.es\/eu\/2021\/10\/18\/entrevista-con-ainhoa-gomez-beltran-directora-de-linkedin-branding\/","title":{"rendered":"Entrevista con Ainhoa G\u00f3mez Beltr\u00e1n – Directora de LinkedIn Branding"},"content":{"rendered":"

KRUCE: Lo suyo es el mundo digital, aunque tambi\u00e9n le gusta mucho la docencia<\/em><\/strong>.<\/p>\n

AINHOA<\/strong>: Me encanta el contacto con la gente. Me ha hecho muy feliz retomar las formaciones presenciales conforme se han ido aliviando las medidas restrictivas del COVID-19. A pesar de que gran parte de mi trabajo se desarrolla en el entorno digital, tengo verdadera pasi\u00f3n por la formaci\u00f3n, y m\u00e1s si es presencial. Imparto formaci\u00f3n en la UPV\/EHU, en Mondrag\u00f3n Unibertsitatea, en diferentes Escuelas de Negocios,…<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: Ainhoa, \u00bfno te veo yo como profesora de historia?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: Es llamativo, porque precisamente la historia me chifla. Veo muchos documentales sobre historia y leo bastante al respecto. He de reconocer que soy bastante curiosa y esa curiosidad en muchas ocasiones va m\u00e1s all\u00e1 del marketing, de LinkedIn y de las ventas.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: Adem\u00e1s de LinkedIN Branding y las formaciones tienes otros proyectos, cu\u00e9ntanos Ainhoa c\u00f3mo lo haces para llegar a todo. \u00bfAcaso el d\u00eda de Ainhoa tiene 48 horas?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: ja, ja\u2026 No. Procuro cuidar mi salud al m\u00e1ximo y organizarme bien. Para combinar de forma eficiente los roles de empresaria, trabajadora y vida personal es imprescindible una buena organizaci\u00f3n y mucha disciplina. Reconozco que en ocasiones no llego a abarcar todas las tareas que me gustar\u00eda, ya que surgen imprevistos; un d\u00eda determinado pueden surgir m\u00e1s imprevistos o cualquier otra raz\u00f3n, pero procuro tener todo perfectamente agendado (tambi\u00e9n agendo imprevistos jajaja). A todo ello se suma que me encanta lo que hago, y eso facilita un poco las cosas.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: Eres experta en marketing digital y est\u00e1s especializada en LinkedIn. Seg\u00fan comentan muchos eres la referente en LinkedIn para empresas en Espa\u00f1a<\/em>.
\nAINHOA<\/strong>: Mi especializaci\u00f3n en LinkedIn viene de hace unos cuantos a\u00f1os, concretamente desde 2014. Comenzar a trabajar de forma especializada en un terreno tan concreto y en un momento en el que pr\u00e1cticamente nadie lo hac\u00eda me ha ayudado a labrarme una reputaci\u00f3n como experta en LinkedIn. Se puede decir en este caso que \u201cla experiencia es un grado\u201d. Desde 2014 todo ha cambiado mucho; en aquel entonces las empresas no ten\u00edan claro c\u00f3mo utilizar su presencia en LinkedIn para crecer, de hecho, le colgaba ese \u201csanbenito\u201d de red social para encontrar trabajo. Hablabas de \u201csocial selling\u201d y a muchos les sonaba \u201ca chino\u201d. Ahora, somos m\u00e1s conscientes de lo que se puede conseguir con una estrategia bien planteada. Entre tanto, ha habido mucho trabajo de divulgaci\u00f3n, mucha conferencia y mucha formaci\u00f3n para dar a conocer el tremendo potencial que tiene esta herramienta en t\u00e9rminos de marketing y ventas.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 la idea de montar una agencia de LinkedIN?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: De la forma m\u00e1s natural, pero a su vez con mucho coraje. Muchos me dec\u00edan que una agencia especializada en una \u201cred social\u201d estaba abocada al fracaso. Yo soy perseverante y estaba convencida de que era una apuesta ganadora. Mano a mano con mi socio nos pusimos a ello y, con mucho trabajo, errores y aciertos, fuimos consolidando lo que es hoy LinkedIn Branding, una agencia especializada en LinkedIn<\/a> asentada en el mercado y con un gran equipo multidisciplinar.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: \u00bfCu\u00e1l es vuestro p\u00fablico objetivo?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: Somos una agencia que da un servicio multisectorial B2B. No nos cerramos a un sector en concreto. B\u00e1sicamente, nuestros servicios se dirigen a empresas con intenci\u00f3n de digitalizar sus procesos de ventas con una f\u00f3rmula de externalizaci\u00f3n, a profesionales de ventas y a asociaciones empresariales. La experiencia nos dice que la externalizaci\u00f3n de servicios de ventas y marketing es una f\u00f3rmula adecuada. Creamos una serie de mecanismos y protocolos para que nuestros clientes se sientan c\u00f3modos y a la vez vean que se consiguen resultados.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: \u00bfCu\u00e1les son los beneficios de utilizar LinkedIN para las empresas hoy en d\u00eda?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: LinkedIn est\u00e1 orientada a generar negocio, y en ese sentido los beneficios son muy variados; permite posicionar nuestra marca, conectar con clientes objetivo o proveedores, promocionar productos y servicios, encontrar talento\u2026 Se ha visto durante la pandemia provocada por el COVID que muchas empresas se han volcado en f\u00f3rmulas digitales como LinkedIn, ya que sus equipos comerciales no pod\u00edan realizar su trabajo de manera presencial. Para las empresas es clave contar con un equipo comercial digitalizado; seguro que su competencia lo est\u00e1 haciendo, as\u00ed que conviene no perder las oportunidades que ofrece LinkedIn.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: \u00bfQu\u00e9 se est\u00e1n perdiendo las empresas que no est\u00e1n en LinkedIN?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: Principalmente ventas. As\u00ed de simple. Y no est\u00e1 la situaci\u00f3n como para malgastar oportunidades en este sentido. En LinkedIn se encuentran nuestros clientes potenciales y en base a una estrategia podemos dirigirnos a ellos para presentarles nuestros servicios y acelerar los procesos comerciales.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: Hoy en d\u00eda hay diferentes redes sociales que muchas empresas utilizan sin demasiado criterio. \u00bfCu\u00e1l consideras m\u00e1s adecuado para cada tipo de empresa?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: Yo aconsejo partir de un an\u00e1lisis a trav\u00e9s del cual determinar nuestro p\u00fablico objetivo y observar en qu\u00e9 red o redes opera, fundamentalmente. Una vez realizado este an\u00e1lisis, la elecci\u00f3n de la red social queda mucho m\u00e1s clara. El tono del mensaje tambi\u00e9n es muy importante, y conviene adecuarlo a cada tipo de p\u00fablico y a cada red social. El mensaje en Instagram no puede ser igual al de LinkedIn o al de Twitter. Personalmente, pienso que es mejor funcionar bien en una sola red social que de forma irregular en tres. Por otro lado, hay redes sociales que son m\u00e1s adecuadas para entornos B2C como Instagram y otras para B2B como LinkedIn.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: Volviendo a tu agencia de Linked IN Branding, \u00bfQu\u00e9 tipo de servicios ofrec\u00e9is a las empresas?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: Realizamos formaci\u00f3n y mentoring comercial en LinkedIn sobre la metodolog\u00eda Social Selling. Hacemos consultor\u00eda de ventas y marketing, gesti\u00f3n de publicidad en LinkedIn ADS, as\u00ed como servicios externalizados de comunicaci\u00f3n corporativa en la p\u00e1gina de empresa de LinkedIn. Todo ello con objetivos de negocio. En nuestro equipo contamos con profesionales de la comunicaci\u00f3n, del marketing, del dise\u00f1o e incluso de programadores para acciones de benchmarking y mercados nicho, lo que nos permite ofrecer una amplia variedad de servicios a nuestros clientes.<\/p>\n

KRUCE<\/strong>: \u00bfCu\u00e1l crees que va a ser el futuro de LinkedIN?<\/em>
\nAINHOA<\/strong>: LinkedIn tiene un gran presente y es una herramienta que ha demostrado que sabe evolucionar. Lo demuestra a diario con nuevas funcionalidades y servicios. La tendencia hacia los servicios Premium como Sales Navigator es clara ya que cada vez es una herramienta m\u00e1s potente y con un gran retorno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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