Este fin de semana aprend\u00ed (otra vez) una lecci\u00f3n de ventas (y de vida)\u2026 entrenando a un equipo de ni\u00f1as de 11-12 a\u00f1os.<\/p>\n
<\/p>\n
Antes de empezar el partido, como en todos los partidos, mi mensaje fue claro:<\/p>\n
<\/p>\n
\u201cNo me importa ganar o perder, lo que quiero es que disfrut\u00e9is jugando y os atrev\u00e1is a hacer cosas que practicamos en los entrenamientos\u201d<\/p>\n
Llevaban 4 derrotas en 4 partidos.<\/p>\n
<\/p>\n
Llegamos al \u00faltimo cuarto (el sexto), 10 puntos por encima. Ten\u00eda el reparto de jugadoras hecho previamente, pero en el \u00faltimo cuarto se permiten hacer cambios (el \u00fanico cuarto, salvo lesiones o causa de fuerza mayor).<\/p>\n
<\/p>\n
Visualizaba la victoria. M\u00e1s bien, me empezaba a \u201cnublar\u201d la mente la victoria, perdiendo esa coherencia con mi discurso del principio del partido.<\/p>\n
Una de las ni\u00f1as, desde el banquillo, me pregunta:<\/p>\n
\u201c\u00bfVoy a jugar? \u00bfVas a hacer cambios?\u201d<\/p>\n
No me pregunt\u00f3 mal.
\nPero s\u00ed me molest\u00f3.<\/p>\n
Despu\u00e9s del partido, con calma, me hice una pregunta que muchas veces utilizo en las mentor\u00edas con equipos comerciales:<\/p>\n
\u201cSi antes del partido me hubieran pedido que pusiera un % de probabilidad de que alguna ni\u00f1a hiciera esa pregunta\u2026 \u00bfqu\u00e9 habr\u00eda dicho?\u201d
\nSeguramente entre el 80% y el 100%.<\/p>\n
Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 nos molesta cuando ocurre algo\u00a0perfectamente previsible?<\/strong><\/p>\n Y ah\u00ed est\u00e1 el paralelismo con las ventas y con la vida misma.<\/p>\n Conocemos a client@s\/jef@s\/amig@s que:<\/p>\n \u21e8 se enfadan con facilidad \u21e8 cuando vienen mal dadas act\u00faan mezquinamente<\/p>\n Sabemos c\u00f3mo son. Y aun as\u00ed, cuando reaccionan\u00a0exactamente como esper\u00e1bamos, nos molesta, nos bloqueamos o perdemos el foco.<\/p>\n La pregunta no es por qu\u00e9 reaccionan as\u00ed.<\/p>\n La pregunta es:<\/p>\n \u201cSi sabes que va a pasar\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 no est\u00e1s preparado para gestionarlo mejor?\u201d Va de\u00a0anticipar comportamientos y preparar respuestas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Este fin de semana aprend\u00ed (otra vez) una lecci\u00f3n de ventas (y de vida)\u2026 entrenando a un equipo de ni\u00f1as de 11-12 a\u00f1os. Antes de empezar el partido, como en todos los partidos, mi mensaje fue claro: \u201cNo me importa ganar o perder, lo que quiero es que disfrut\u00e9is jugando y os atrev\u00e1is […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1929,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[58],"tags":[48,52,57],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n\u21e8 presionan en precio
\n\u21e8 reaccionan mal ante ciertas propuestas<\/p>\n
\nLo hemos vivido mil veces.<\/p>\n
\n<\/strong>
\nVender, como entrenar, no va de controlar a los dem\u00e1s.<\/p>\n