\u00daltimamente estoy trabajando mucho esta frase a la hora de impartir talleres y cursos de formaci\u00f3n y creo que va calando, lo que me da mucha satisfacci\u00f3n.<\/p>\n
En un evento que particip\u00e9 hace poco, #thinkonwoman, organizado por @thinkonmarketing, B\u00e1rbara Monte Grao, organizadora y fundadora del evento me preguntaba:<\/p>\n
\u00bfEn una realidad cambiante y tremendamente competitiva, c\u00f3mo podemos vender mejor?<\/strong><\/p>\n Y yo respond\u00eda:<\/p>\n Para m\u00ed el secreto de una buena venta es dejar de pensar en nosotros mismos y pensar m\u00e1s en el cliente y lo que necesita el cliente.<\/strong><\/em><\/p>\n Es necesario cambiar el FOCO. Es un simple clic que marca la diferencia.<\/p>\n Tenemos que ir al cliente en modo ayuda. Lo que ocurre es que esto supone un esfuerzo superior a ir a vender nuestro libro, porque para ello tenemos que hacer un trabajo previo de investigaci\u00f3n, tenemos que pasar tiempo conociendo al cliente, hacer las preguntas que hay que hacer,\u2026 Si yo no s\u00e9 lo que te preocupa, lo que te motiva, lo que te quita el sue\u00f1o,.. \u00bfC\u00f3mo te puedo ayudar?<\/p>\n Muchas organizaciones siguen pensando y vendiendo desde el yo: somos l\u00edderes mundiales en esto y aquello, tenemos filiales en todo el mundo, tenemos un equipo multidisciplinar compuesto por los mejores profesionales\u2026.<\/em> Mientras que el cliente est\u00e1 pensando: \u00bfy qu\u00e9 hay de lo m\u00edo? \u00bfa m\u00ed c\u00f3mo me vas a ayudar? \u00bfrealmente soy interesante para ti? <\/em> Tenemos que entender que en el momento que conectamos con el cliente desde su objetivo\/necesidad\/soluci\u00f3n,.. incluso finalidad, nuestros productos o servicios, nosotros mismos pasamos a tener mucho m\u00e1s valor. Esto es emocional, es tocar la tecla exacta,\u2026 y para ello \u00bfqu\u00e9 necesitamos?<\/p>\n Muchas conversaciones<\/strong>, mucha empat\u00eda<\/strong>, una buena escucha activa<\/strong>, \u2026 preparar bien las reuniones llevando las preguntas preparadas, ser pacientes pero persistentes y aportar, aportar durante todo el proceso.<\/p>\n Todo esto acompa\u00f1ado de una ACTITUD<\/strong> positiva, honestidad<\/strong>, humildad<\/strong>, cercan\u00eda<\/strong>, y un poco de humor<\/strong>. No nos olvidemos que somos personas vendiendo a personas.<\/p>\n Como dice el refranero:<\/p>\n \u201cDif\u00edcil tarea la del que no siembra y quiere cosechar\u201d<\/em><\/p>\n \u201cTodas tus acciones son una semilla que tarde o temprano dar\u00e1n su fruto\u201d<\/em><\/p>\n En definitiva:<\/p>\n Cuanto m\u00e1s damos, m\u00e1s recibimos.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00daltimamente estoy trabajando mucho esta frase a la hora de impartir talleres y cursos de formaci\u00f3n y creo que va calando, lo que me da mucha satisfacci\u00f3n. En un evento que particip\u00e9 hace poco, #thinkonwoman, organizado por @thinkonmarketing, B\u00e1rbara Monte Grao, organizadora y fundadora del evento me preguntaba: \u00bfEn una realidad cambiante y tremendamente competitiva, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1809,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[58],"tags":[56,84,49,45,52,17],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n\u00bfsiendo tu tan importante tendr\u00e1s clientes m\u00e1s importantes que yo?<\/em><\/p>\n