{"id":1803,"date":"2024-06-14T15:27:38","date_gmt":"2024-06-14T15:27:38","guid":{"rendered":"https:\/\/kruce.es\/?p=1803"},"modified":"2024-07-17T13:22:55","modified_gmt":"2024-07-17T13:22:55","slug":"diario-de-una-vendedora-capitulo-8-se-juega-como-se-entrena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kruce.es\/eu\/2024\/06\/14\/diario-de-una-vendedora-capitulo-8-se-juega-como-se-entrena\/","title":{"rendered":"Diario de una vendedora – Cap\u00edtulo # 8 – “Se juega como se entrena”"},"content":{"rendered":"

Llevo un par de a\u00f1os entrenando a categor\u00edas alev\u00edn e infantil de balonmano en el club de mi pueblo donde yo misma fui jugadora hace muchos a\u00f1os. Un club que a m\u00ed personalmente me dio mucho y guardo un gran cari\u00f1o hacia \u00e9l. Ahora siento que me toca aportar mi granito de arena para que las generaciones presentes (entre ellas mis 2 ni\u00f1as) y futuras puedan disfrutar de lo que nosotras tuvimos.<\/p>\n

Por si alguien piensa que esto de entrenar a ni\u00f1os (en mi caso son ni\u00f1as) es f\u00e1cil, os puedo garantizar que est\u00e1 muy equivocado. Cu\u00e1ntas veces habr\u00e9 pensado qui\u00e9n me ha pedido a m\u00ed meterme en este fregado,\u2026<\/p>\n

No es solamente saber de t\u00e1ctica, esto es casi secundario, el gran reto est\u00e1 en:<\/p>\n

    \n
  1. Inculcar los valores de un juego de equipo<\/strong>: compa\u00f1erismo, respeto, ayuda, actitud positiva<\/li>\n
  2. Dise\u00f1ar entrenamientos din\u00e1micos<\/strong> para que las jugadoras no se aburran<\/li>\n
  3. Buscar la motivaci\u00f3n<\/strong> de cada una y sacar lo mejor de cada una de ellas (hay que asumir que un porcentaje alto vienen porque vienen sus amigas o les han apuntado)<\/li>\n
  4. Poner un ritmo y un nivel adecuado<\/strong> para el equipo (que nadie se aburra y que nadie se quede lejos de hacer los ejercicios)<\/li>\n
  5. Luego vienen los partidos, con sus momentos buenos y malos, lloros, enfados, risas,\u2026 cada partido es una aventura diferente con circunstancias a veces inimaginables,..<\/li>\n
  6. Y finalmente est\u00e1n los padres, y ah\u00ed no me voy a meter (tengo que reconocer que en mi caso hasta ahora he tenido mucha suerte y no he tenido ning\u00fan problema con nadie)<\/li>\n<\/ol>\n

    Admito que he tenido que pedir ayuda muchas veces, ya que hay momentos que crees que el equipo no est\u00e1 evolucionando como te gustar\u00eda, quiz\u00e1s porque se nos olvida que son ni\u00f1as y necesitan su tiempo y hay que tener paciencia para llegar a ver los resultados.<\/p>\n

    Pero si algo he aprendido, y lo tengo claro es que cuanto m\u00e1s nos involucramos los entrenadores (a nivel f\u00edsico y emocional) y cuanta m\u00e1s intensidad metamos en los entrenamientos la motivaci\u00f3n de las jugadoras sube y el equipo empieza a funcionar mejor.<\/p>\n

    Me dijo una vez otro entrenador que en sus tiempos jug\u00f3 a niveles superiores: \u201cAlaitz, se juega como se entrena, hay que mantener una intensidad alta durante los entrenamientos. No puedes pretender entrenar \u201clight\u201d y que luego en el partido las chavalas lo den todo.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n

    Esta frase se me qued\u00f3 clavada y lo aplico desde entonces, y funciona (casi siempre, ja,ja,,.las ni\u00f1as adolescentes son m\u00e1s complicadas que todo esto,..)<\/p>\n

    Y esto que os cuento, cuando lo llevo al terreno de las ventas<\/strong>, es exactamente igual:<\/p>\n

    \u00bfNos entrenamos lo suficiente para salir a vender en los mercados tan complejos y vol\u00e1tiles que tenemos?<\/em><\/p>\n

    \u00bfNos entrenamos para abordar reuniones eficaces y productivas con clientes?<\/em><\/p>\n

    \u00bfNos entrenamos para afrontar negociaciones duras?<\/em><\/p>\n

    \u00bfNos entrenamos para dar el mejor servicio y fidelizar a nuestros clientes?<\/em><\/p>\n

    O, por el contrario:<\/p>\n

    \u00bfvamos improvisando, haciendo y contando siempre lo mismo independientemente del tipo de cliente que tenemos en frente?<\/em><\/p>\n

    \u00bfno preparamos ni las preguntas ni las respuestas a las t\u00edpicas objeciones que nos van a hacer aun sabiendo cu\u00e1les son?<\/em><\/p>\n

    \u00bfmaltratamos a nuestros clientes porque nosotros somos as\u00ed, y el cliente debe adaptarse a nosotros?<\/em><\/p>\n

    El entrenamiento es el veh\u00edculo y el camino para ser mejores y lograr la victoria, cuanto m\u00e1s y mejor entrenamos mejores resultados conseguiremos. Si mejoramos un 1% en cada fase del proceso de la venta \u00bfsab\u00e9is el impacto que tiene en el resultado?<\/p>\n

    Es curioso la poca importancia que se le da, sabiendo la relevancia que tiene, una vez m\u00e1s termino el articulo hablando de la OBNOSIS. Es tan obvio que hay que entrenar para mejorar, que no lo hacemos,..<\/p>\n

    \u00bfNos ponemos a entrenar?<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Llevo un par de a\u00f1os entrenando a categor\u00edas alev\u00edn e infantil de balonmano en el club de mi pueblo donde yo misma fui jugadora hace muchos a\u00f1os. Un club que a m\u00ed personalmente me dio mucho y guardo un gran cari\u00f1o hacia \u00e9l. Ahora siento que me toca aportar mi granito de arena para que […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1804,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[58],"tags":[48,45,50],"acf":[],"yoast_head":"\nDiario de una vendedora - Cap\u00edtulo # 8 - "Se juega como se entrena" - KRUCE. 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