{"id":1699,"date":"2023-11-22T16:29:57","date_gmt":"2023-11-22T16:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/kruce.es\/?p=1699"},"modified":"2023-12-15T13:15:10","modified_gmt":"2023-12-15T13:15:10","slug":"diario-de-una-vendedora-capitulo-2-sin-motivacion-es-muy-dificil-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kruce.es\/eu\/2023\/11\/22\/diario-de-una-vendedora-capitulo-2-sin-motivacion-es-muy-dificil-vender\/","title":{"rendered":"Diario de una vendedora – Cap\u00edtulo #2 – “Sin motivaci\u00f3n es muy dif\u00edcil vender”"},"content":{"rendered":"

Cuando impartimos cursos de formaci\u00f3n y hablamos de la motivaci\u00f3n, siempre decimos que tener motivaci\u00f3n no es tener ganas, sino tener motivos.<\/p>\n

Y los motivos traducidos al \u00e1mbito de las ventas son los objetivos comerciales<\/strong>. Tener objetivos comerciales bien definidos, retadores, pero al mismo tiempo realistas y bien formulados nos ayuda a seguir el rumbo correcto.<\/p>\n

Y luego est\u00e1 nuestro prop\u00f3sito<\/strong> o finalidad<\/strong>, que es lo que nos mueve<\/strong><\/em>, da sentido a nuestro trabajo, incluso a nuestra vida, y es \u00fanico y exclusivo de cada persona.<\/p>\n

En las cooperativas del entorno, el sueldo de los comerciales suele ser un fijo, con una parte muy peque\u00f1a (insignificante) de variable por consecuci\u00f3n de pedidos.<\/p>\n

Sin embargo, en sociedades limitadas, an\u00f3nimas y multinacionales los comerciales suelen tener una parte variable m\u00e1s alta, lo que hace que el cumplimiento de los objetivos se convierta en una parte en una necesidad para llegar a un sueldo m\u00ednimo y luego est\u00e1 la ambici\u00f3n o capacidad que tenga el comercial para llegar a m\u00e1s.<\/p>\n

En estos entornos normalmente lo que mueve a los comerciales es esa parte variable, que puede hacer variar su sueldo mensual\/ anual significativamente.<\/p>\n

Sin embargo, en entornos cooperativos, s\u00ed que vemos que hay bastante menos orientaci\u00f3n a la consecuci\u00f3n de esos objetivos marcados. Si que existe por supuesto una orientaci\u00f3n al logro, pero no al detalle como ocurre en los otros modelos.<\/p>\n

Y luego estamos los emprendedores, que no nos podemos relajar ni un segundo, je,je,\u2026<\/p>\n

Yo he trabajado durante muchos a\u00f1os en una cooperativa, luego estuve un a\u00f1o aproximadamente trabajando para una empresa italiana y ahora tengo mi propia empresa.<\/p>\n

Analizando mi motivaci\u00f3n en cada una de las fases, veo claras las diferencias y las razones.<\/p>\n

Volviendo a entornos cooperativos, os cuento un relato que a m\u00ed personalmente me marc\u00f3, y me gustar\u00eda compartir.<\/p>\n

Lo contaba a un viejo veterano de ventas (uno de mis maestros). Comercial serio, comprometido, no muy hablador pero que se ganaba la confianza de sus clientes, siempre fiel a su palabra.<\/p>\n

Llevaba los mercados de USA y CANADA, los principales mercados de la empresa. La gente del taller sol\u00eda estar esperando a que volviese de viaje, preocupada, por si tra\u00eda buenos pedidos o no. Un pedido medio de estos mercados supon\u00eda el trabajo de varios meses. El hecho de saber que toda la f\u00e1brica est\u00e1 esperando los resultados de tu viaje, me parece que es un motivo lo suficientemente potente para ponerte las pilas y hacer todo lo que est\u00e1 en tus manos y m\u00e1s. Esas familias que hay que alimentar, esos sueldos que hay que pagar, dependiendo de si tu cierras el pedido o no, incluso si los cierras a un precio u otro.<\/p>\n

Esa fue una lecci\u00f3n que se me ha quedado grabada.<\/p>\n

Si me pregunt\u00e1is<\/strong> qu\u00e9 era lo que me mov\u00eda a m\u00ed por aquel entonces<\/strong>, la respuesta es la misma que la del relato que os he contado. El poner mi granito de arena para que la empresa siguiera funcionando y creciendo.<\/strong><\/em><\/p>\n

Si me pregunt\u00e1is cual fue mi motivaci\u00f3n en la siguiente empresa que estuve durante 1 a\u00f1o<\/strong>, la respuesta tambi\u00e9n la tengo clara. Ninguna<\/strong>. Es dif\u00edcil vender un proyecto o un producto o servicio en la que no crees. Si os puedo dar un consejo, elegid bien vuestros proyectos, porque no hay nada peor que tener que vender algo en lo que no crees.<\/strong><\/em><\/p>\n

Y finalmente, si me pregunt\u00e1is qu\u00e9 es lo que me mueve ahora<\/strong>, os puedo decir que es la satisfacci\u00f3n de<\/strong> ayudar a las profesiones de las ventas en la consecuci\u00f3n de sus objetivos y desarrollo profesional.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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